1 引言
基金公司是市场经济活动的重要主体之一，而基金销售子公司是基金公司为布局行业全产业链而设立的。基金销售子公司依托基金母公司发展基金销售业务，作为子公司，既要做好集团部署的战略需求，又要运营独立自主的发展思路，因此，需要不断提高公司治理水平，其中提高财务管理工作的完善性是关键之一。作为基金行业的财务人员，理所应当对财务管理过程中出现的问题进行总结和分析，其中，对母子公司之间财务管理的统一性、合理性、协调性提出相应解决方案，逐步完善财务管理体系，促进基金母子公司财务管理工作流程的规范性。
2 我国公募基金销售机构现状
截止年3月，国内公募基金公司的资产管理规模已公高达25万亿元，产品数量已超过9,只，基金管理人已达家。基金销售指产品销售过程中的宣传推介、份额发售、申赎交易等。基金销售渠道是基金销售的重要环节，是搭建投资人与基金公司之间的桥梁。公募基金销售一般包括直销和代销两种方式，直销指的是基金管理人直接销售其管理的产品，代销指的是通过基金销售机构，比如银行、保险机构、证券公司、基金销售机构等进行销售，两种方式均需要向所在地的证监局申请销售资质。
3 基金销售子公司发展现状及面临的挑战
伴随着我国居民日渐增长的财富管理需求，互联网技术的快速发展，传统理财销售渠道遭受互联网渠道的冲击，基金产品作为财富管理的重要工具之一也受到影响。自年余额宝产品带起互联网金融产品的浪潮后，第三方互联网渠道、独立基金销售公司、公募基金销售子公司纷纷投入到公募基金销售的竞争中。原本以银行为主要代销渠道的基金销售行业，逐渐形成券商、银行、独立基金销售机构（含互联网平台）三足鼎立的局面。
基金管理公司主要发挥投资专业能力，专攻发行、管理基金产品，为广大居民提供质优价廉的理财工具。基金销售子公司发挥灵活自主的运营能力，一方面，独立运维自营APP，另一方面，积极与互联网渠道对接，为投资人提供良好的理财体验，打造严谨专业、值得信赖的投资理财服务平台，满足不同风险承受能力、投资偏好的客户资产配置需求。随着居民收入水平提高，财富管理的市场份额必然越来越大，公募基金作为财富管理中的主要工具，自然会在未来迎来较大的发展空间，基金销售子公司也能随着行业的发展逐步壮大。
与此同时，也应清醒的认识到基金销售子公司面临的诸多挑战，一是金融监管部门监督管理风险；二是目标客户人群粘性，应致力于帮助客户有效解决基金产品遴选难的问题；三是新业务发展的突破口，基金投顾业务是未来基金销售的方向，目前还属于新兴事物，尚不为广大群众所熟知；四是公司基础运维能力的挑战，对于目前不断增长的基金规模、基民数量，都需要强有力的运维能力作为支撑。
4 基金销售子公司财务管理存在的问题
结合当前基金公司实际发展现状以及财务管理方面所出现的问题。基于多家独立基金子公司的实际运营情况。目前基金销售公司财务管理方面存在的问题主要有以下三点。
4.1尚未形成有效的全面预算管理
4.1.1独立运维观念尚未形成
基金销售子公司一般从母公司的销售板块中剥离出来，其主要负责运营互联网直销平台，与其他第三方独立基金销售机构对接，独立于母公司销售板块。从集团整体层面来看，相当于公司的一个“销售部门”，因此，未完全脱离母公司的销售板块，比如，公司决策受制于母公司的销售计划、公司部分业务主要是为母公司待运维自营网络渠道等。基于上述现状，公司业绩目标、业绩考评等都受制于集团母公司。
4.1.2预算管理与公司发展不匹配
基金销售子公司在市场化运营模式下需具备应变力与竞争力，能一定程度上对市场环境变化作出迅速反应，但预算管理在时间上具有滞后性。鉴于预算编制流程复杂，需参考多方信息，特别是在股票市场波动较大的背景下，难以与企业灵活的业务需求相匹配。
4.1.3预算考核理念尚未形成
基于上述两点，基金销售子公司尚未形成以全面预算为前提的动态化财务管理理念。在市场发生明显变动时，企业的经营目标不能及时予以调整。管理层未能将企业经营目标进行有效分解，各级员工也无法获悉自己的工作成果与公司业绩的关联。总的来说，基金销售子公司尚未形成以战略目标为导向，通过建立年度预算目标、预算编制下达、预算执行监控、预算调整、综合绩效评价“五步曲”，形成预算管理闭环。
4.2营销渠道管理问题
4.2.1互联网平台营销费用结算问题
自“余额宝”上线以来，互联网第三方平台逐渐成为基金销售重要的渠道之一。基金公司借助互联网平台运营宣传，最大限度将基金产品推送给目标人群，因此，有效的使用互联网营销经费成为当前基金公司财务管理的重点内容之一。
互联网平台营销费用结算存在的主要问题有：
一是费用明细不透明，主要表现为互联网平台以客户信息需保密为由，未能向基金公司提供实际触达客户的营销费用清单；二是需预支大额营销费用，互联网平台要求基金公司事先支付大额营销费用，事后予以结算实际花费，而实际运营情况是年初预支的营销费用临近年底还未用完，造成企业的资金占用，降低了资金使用效率。
4.2.2与银行渠道存在业务交叉
从集团层面来看，公司主要的销售渠道包括银行代销渠道、直销渠道以及互联网渠道，而基金销售子公司主要负责互联网渠道。银行代销渠道主要服务广大居民个人，近几年，银行渠道也积极布局自主运维的线上平台。区别于老牌国有银行，部分中小型商业银行的基金销售业务主要布局在其线上平台，而维护这些银行的主要就是基金销售子公司，这就造成与基金母公司的银行销售渠道存在业务交叉，与集团公司的战略布局有出入，不利于整体业务的全面发展。
4.3财务内控尚未完善
4.3.1缺失完善的财务制度
财务管理是一项精细化工作，应立足于公司战略需求，制定一套行之有效的管理制度，有力保障资金使用安全，确保公司经营风险在一个较低水平。基金销售子公司应尽快与互联网平台合作搭建针对自身产品以及运营方向打造的财务管理体系，做到业务流程精细化，每一流程有据可查，最终呈现有条不紊的财务管理流程。基金子公司运营时间较短，业务发展较快，运营队伍也未稳定，缺乏人力物力制定完整的财务制度。
4.3.2财务人员尚未向业务端转型
目前国内独立基金公司大体实行独立核算制财务管理模式，这要求独立基金公司为财务管理配高端业务人才。但随着基金行业的快速发展，大量高端财务人员面临紧缺。财务管理人员需要具备良好的学历背景、对财务相关法律知识十分熟悉，更要具有较强的沟通。
除此以外，还要求基金销售子公司财务人员具有业务导向思维，熟悉销售流程，能全面掌握公司运营。
5 基金销售子公司财务管理问题的应对措施
5.1战略财务管理导向
传统财务报告及预算的主导对象是财务结果与事后控制，而基金行业财务报告及预算则需以市场环境预测、企业核心竞争力提升、投资风险全流程控制为主要导向，进而对资本市场环境与政策的颁布实施做出迅速应对。基金公司销售子公司不仅要基于集团公司对其战略定位的考虑，还要结合市场大环境，获悉行业动态、捕捉市场热点、及时布局未来发展板块。基于此，基金销售子公司的财务管理也应当根据战略诉求适时重新布局财务管理战略。
5.2集团公司应加强子公司预算管理
基金销售子公司与母公司财务联系十分紧密，母公司的销售目标需分解至销售子公司，销售子公司的业务开支等又会影响集团合并层面的经营目标。因此，集团公司应当有预算管理一体化的观念，在战略规划层面就要求各子公司应与母公司协调一致，在下达预算任务时，也应当将子公司与母公司通盘考虑。子公司也应深度参与到全面预算管理的体系中，在预算编制、下达、执行、监控、评价等环节中发挥主观能动性。
所以，在进行预算管理时，除使用适宜的会计核算方法之外，为规避子公司投资风险，母公司应加强与子公司的预算管理联系，将子公司预算管理纳入母公司预算之中，进行全面风险控制。
5.3加强互联网平台营销经费的监督
基金销售子公司主要对接的是互联网平台，一方面是第三方的外部平台，如蚂蚁理财、腾安基金、天天基金、同花顺等，另一方面是运维基金公司自有网络平台，包括移动端的APP、基金公司