年11月17日汇川技术（）发布公告称：鹏扬基金、长江证券于年11月4日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司过去,现在,未来几年的改变主要是什么?
答：公司这几年最大的改变还是在管理体系方面。自年开始实施变革，现在还在变革的路上。之前启动了营销、战略、IPD、供应链、质量管理、人力资源管理，今年7月份开始全面启动集成财务管理，总体上公司已经全面启动了管理体系的再造工程。这套体系建设，将是汇川未来最大的竞争力。公司有很多管理项目是解决心在一起的问题，很多管理系统是解决力聚一孔的问题，最后才能利出一孔。这个体系源于华为，但会结合公司的业务实践做很多个性化创新。未来几年，我们还要加大变革体系、管理体系的建设，以应对不确定的外部因素，从而实现公司的可持续发展。
问：关于数字化业务的发展,外资都是并购形式,管理要素,能力要素不太一样.未来公司通过什么路径实现这个业务发展,怎么搭建能力?
答：公司已经非常清醒地认识到，无论是工业化还是数字化，转型升级的核心还是在工业软件。未来10年，我们要从硬件公司转化为硬件+软件齐头并进的公司。目前，公司已经在西安、南京、苏州等地建立数字化的人才团队。这个业务，首先是自建，架构、体系建设都是我们自己来做，但在业务推进过程中，也会做一些收购，针对核心细分领域的。整体上，以自建为主，收购为辅。国外的企业大部分是通过并购，并购带来的问题是收购的软件和软件之间的系统，特别是如何进行轻量化部署的问题，否则就会加大实施难度。我们希望，公司的数字化业务落地时，会让用户用得起且用得好，部署得起且部署得快。
问：中期来看,PLC在公司的整体解决方案里充当什么样的角色?
答：公司PLC产品，未来一定是从单机自动化解决方案，到产线级解决方案，再到工厂级解决方案突破的重要载体。在数字化的方向，公司着力于提供解决方案。PLC有信息化、网络化的技术，能够通过以太网、总线等通讯技术，对驱动层、信息层进行通讯。
问：地产政策对电梯业务的影响?
答：短期会有些影响，中长期来讲不会。对于电梯行业的发展，我们认为房地产对于电梯需求未来会趋于平稳，老旧小区加装新梯以及老旧电梯的升级改造，会弥补新梯市场的下滑。房地产短期政策紧张，但电梯仍是刚需市场，从行业的未来发展趋势上看，还有一些新的机会：（1）低碳化的趋势，会促一步进产品需要的升级；（2）按需维保，会催生技术升级和智能化解决方案；（3）安全、绿色、智能化的趋势。这些趋势将催生出较多的市场机会。公司做了很多部署：低碳方面，有四象限的解决方案；按需维保方面，公司在工业互联网布局已有多年，有数字化业务的升级；安全方面，公司有一体化的解决方案。总体上，公司的电梯大配套业务虽然受房地产业务的影响，但还是属于刚需设备，公司会有较多的机会，未来我们需要持续从产品技术、解决方案能力、龙头企业份额等情况进行综合运营，持续实现稳健发展目标。
问：宏观制造业投资有下行压力的情况下,公司如何对冲下行?
答：汇川的发展，从去年6月到今年6月，这一年的高速发展，有一些外在的驱动因素。未来经济会回到低速增长的常态，汇川的业务跟宏观经济是高度吻合的，这种常态是我们要面对的，汇川需要走稳健的、持续增长的态势。在未来的中国经济低速增长的态势下，汇川会面临几个机会：①新兴行业的爆发：动力电池、汽车、激光加工等等行业，都是产业结构调整带来的机会。②机器换人：中国人口老龄化，机器人换人的速度在加快。③双碳战略：公司会制定明确的拥抱双碳战略的措施，在大三电、小三电双碳战略引领下，布局汇川的业务。④国产化的趋势：公司过去一直在讲的进口替代，本质上是由低成本驱动的。近两年来的疫情波动与反复，还有贸易战的不确定性，使国产化趋势成为行业共识，这将给公司带来比较大的动力，特别是中高端的设备制造业领域。⑤数字化：现在很少提工业互联网，企业开始讲数字化。工业互联网是数字化的手段，强调的是人和物互联；数字化概念要大得多。汇川在数字化业务会迎来新的窗口期。公司将围绕行业结构调整、机器换人、双碳、国产化、数字化这五个驱动力持续提升竞争力，这是公司面对未来低增长最好的方法。低增长是客观的，但汇川在低增长中会积极抓住趋势带来的机会。
问：CNC等新的业务,比如在激光控制的细分行业已经有比较好的厂商,我们进入的目的是什么?
答：首先，CNC这个新的业务看起来比较小，本身不是硬件产品，而是工业软件的产品。工业软件的产品，在国内确实是卡脖子的，我们认为一定要有人去做。其次，CNC的业务，表面看起来业务不大，但CNC下面有大量的伺服和机器人的需求，未来一定是走整体解决方案的方向。公司目前进入这个业务，还不是从产品单体价值去判断做不做，而是从解决方案的思路去做部署的。
问：公司长效激励计划怎么定目标?
答：今年的长效激励基金，以28亿的利润目标作为起点，明年的目标目前还没有确定。从公司的激励体系来看，从固薪、年终奖，到股权激励，到长效激励基金，层层搭建。股权激励的落地，是公司招人留人的有力手段，涉及面比较广；长效激励基金，是在股权激励的基础上，以一定挑战性的业绩作为驱动，以更好地实现公司战略的落地，设定的目标会相对高一些,涉及的面会窄一些。
问：新能源汽车中长期的规划?
答：通过五六年的耕耘与积累，新能源汽车业务现在开始进入收获期。从收入规模来说，前三季度实现收入约18亿，同比增长%，今年该业务在继续减亏中，预计明年可以盈亏平衡。从内部管理上看，新能源汽车业务最重要的指标是新增定点，包括定点的数量以及定点产品在生命周期内产生的订单额。当前的定点支撑未来2-3年的收入。从当前定点目标达成来看，定点和订单额都达成了目标。经过几年的发展，新能源汽车业务硬实力有所积累，包括：技术和产品平台的提升；电驱和电源系统的技术积累；客户产品SOP过程中的交付和响应；汽车体系的搭建（汽车业务运作的流程和管理规范通过一流车企的验证，PPM级的质量体系）；品牌影响力进一步提升，从原先的门外汉成长为第三方供货的主力。未来新能源汽车业务的发展方面，公司对该业务的收入预期和定点都有比较清晰的规划。另外，在海外车企方面，公司一直在耕耘，目前已有几个定点项目。海外一流车企的一流项目的定点，是汽车业务明年重要的规划。
汇川技术主营业务：通用自动化业务、电梯电气大配套业务、新能源汽车业务、工业机器人业务、轨道交通业务。
汇川技术三季报显示，公司主营收入.48亿元，同比上升64.82%；归母净利润24.92亿元，同比上升66.31%；扣非净利润24.17亿元，同比上升69.38%；其中年第三季度，公司单季度主营收入50.74亿元，同比上升53.08%；单季度归母净利润9.29亿元，同比上升28.34%；单季度扣非净利润8.94亿元，同比上升23.3%；负债率40.02%，投资收益-.13万元，财务费用-.61万元，毛利率37.49%。
该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级18家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为83.74；近3个月融资净流入.09万，融资余额增加；融券净流出1.37亿，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，汇川技术（）好公司评级为4星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1~5星，最高5星)
〖证券之星AI〗
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