随着跨境电商的快速发展，国内商家不断涌入东南亚市场，今天跟卖家朋友们分享的是Lazada新店流量、转化的影响因素有哪些，我们前期应该做哪些运营规划。
Lazada前期运营规划
Lazada销售额公式
销售额=流量（展现*点击率）*转化率（性价比服务）*客单价（价值购买数量）
流量的来源
平台展示：搜索展现、产品展现、店铺展现
免费工具：FEED、sellerpicks、直播、促销活动、分享优惠劵、包邮工具、CHATCEM
外部推广付费推广：直通车、超级推荐、联盟广告
主图：持续优化创意、吸引用户点击
标题：优化关键词、优化质量度、让排名靠前
定价：合理定价
其中可以好好利用一下免费的工具，比如说FEED，FEED就相当于是国内淘宝里的微淘。通过发布FEED可以与买家建立联系，来刺激消费的一种方式。同时可以帮助卖家维护粉丝，吸引流量；使用了FEED可以增加店铺和产品的曝光度，进而提升流量和转化的概率，同时可以建立顾客的忠诚度提高复购率。
影响转化率的因素
利益点：围绕顾客需求的商品卖点、品牌、功能、性能兴趣点：激发客户兴趣创意、设计、视频、场景化图片转化推动力：价格、限时优惠、倒计时赠品...售前客服：快速响应、精准回复Review:增加信任感、增加对产品的认识购物体验：过程服务CHATCEM,使用增强链接增加复购客户单：（定价、包邮设置、满减多折、产品线设置、优惠劵、捆绑销售）
lazada运营的几种模式
1、激进型：广铺货、推广覆盖、测爆同步
（1）需要足够的推广成本
（2）选品偏向市场存在感高的产品
（3）见效快，对库存有一定要求
（4）兼顾因素较多，审核中高阶
2、稳健型：正常精铺、单品打爆、关联配搭
（1）推广成本相对小
（2）对前期选品要求较高
（3）转化率稳定而且比较高有利排名
现在Lazada走的是精细化的运营模式，走稳健型的策略，更有利于长期发展
那么如何才能让Lazada店铺运营走得更快更稳健呢？
首先要有目标概念，目标数据化、量化，及时监控店铺指标；店铺运营过程中需要注意对店铺运营现状进行跟踪，包括店铺收益额、商品流量以及转化率、店铺各项绩效指标等方面指标，及时对异常的指标进行调整优化；
其次查看爆款的转化情况是否稳定提升，流量高但转化率降低的时候可以对商品本身进行全方面的诊断，判断是否是关键词需要优化、详情描述是否不够吸引客户？图片是否不够清晰，无法突出产品的卖点？
再就是要学会以数据为基础，对店铺的产品给到一套运营优化方案及调整策略。人工对数据的监控及判断是十分容易导致数据偏差的，而且效率也不高，同时也是很考验运营的经验的事儿，所以这个时候就需要一款能够智能的软件辅助您在店铺运营中，帮助您做好数据的监控的软件。它来了！它就是UshopBI！UshopBI就是一款针对于Lazada精细化运营的商业智能软件，为卖家提供集“ERP+数据分析+店铺诊断+商业建议”的一款商业智能店铺运营管理软件，为卖家提供可视化的店铺运营解决方案，真正实现降本增效的软件。
UshopBI核心功能包含有：市场选品、销售管理、库存管理、指标监控、智能营销、权限管理以及财务管理等七大核心功能，45个子功能；完全满足不同类型、不同阶段的中小型卖家。
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