“曾经面试的时候，有被问道：有没有做过竞争对手分析？当时面试的公司尚处于早期阶段，企业的战略还不是很清晰，所以听到这个问题我感到有一点点诧异。竞争对手分析的前提是先要明确自身的定位，这样才能锁定竞争对手，而分析也不应该仅仅局限在财务数据方面，非财务数据的部分才是更重要的。”
在讨论怎么做竞争对手分析之前，我觉得应该明确的问题是：为什么要做竞争对手分析？我理解的竞争对手分析，是一个知己知彼的过程。知己，是要明确本企业的战略规划、产品和服务定位、所处的行业和目标市场、目标客户群体等等，清楚自己的定位，才能正确寻找到竞争对手。知彼，是在锁定竞争对手之后，通过各种渠道搜寻和收集竞争对手的相关信息，包含财务信息和非财务信息，通过对这些信息的加工整理，了解竞争对手的动态，总结本企业与竞争对手的差异。在这个知己知彼的过程中，企业可以取他人之长补己之短，吸收竞争对手的优点来进行企业自身的改进，增加企业的竞争力，获取更大的市场占有率。01
竞争对手的选择
在明确了竞争对手分析的目的之后，首先要解决的问题是：怎样筛选竞争对手？
首先，企业和竞争对手需要处于同一个行业，同样的行业意味着产品或是服务满足的是客户同样的需求，如果所处的行业不同，满足的用户需求不同，基本上不会存在竞争关系。同一条商业街上，中餐馆和日料店存在竞争关系，争抢的是同一批饥肠辘辘的客户，中餐馆和书店则不存在任何的竞争关系，因为在中餐馆买不到书，在书店也没办法填饱肚子，所以同一行业的公司才会存在竞争。那么所处同一行业的公司是否都是竞争对手呢？答案肯定是否定的。在同一行业中还会划分具体的市场，例如国内市场或是海外市场，目标市场相同才会有竞争关系，俩家企业都生产同样的产品，只是一家企业的产品主要用于出口，另一家企业的产品主要在国内销售，这样两家企业即使行业相同，但目标市场不同，中间基本不存在竞争。处于同样的行业，同样的目标市场，还需要观察目标用户是否有重叠。例如手机游戏和主机游戏（PS4、XBOX等）针对的目标用户是不同的，手机游戏的主要用户是利用碎片时间进行游戏或是有一定社交需求的游戏玩家，主机游戏主要用户是高质量单机游戏爱好者，这两个所瞄准的用户是有区别的，实际上手机游戏的竞争对手是同样占据大家碎片化时间的抖音快手等短视频平台，而主机游戏的竞争对手是在不同主机平台之间的竞争。所以总结下来，竞争对手是与本企业处于同一行业、目标市场基本相同、针对同样类型的目标用户的产品或服务的提供方。按照上面的条件筛选，可能会筛选出很多竞争对手，是否所有的竞争对手都需要进行分析呢？我建议是把竞争对手分析的数量控制在1-2家企业，尽量筛选与本企业规模、发展程度、业务模型最相近的公司作为竞争对手，进行进一步的分析。数量太多会导致信息收集困难，同时也会增加分析的工作量，所产出的结果也会缺乏重点，导致失去指导意义。02
竞争对手分析思路：财务分析如果你能拿到竞争对手的财务数据，那么你的竞争对手八成是上市公司。通过上市公司的公告以及季报、年报，我们可以很容易地获取竞争对手的财务报表以及附注信息，得到一些最基本的财务信息。如果竞争对手的非上市公司，那么基本上财务数据的分析就没办法实行了，更多的分析精力可以放在非财务方面，这个我们后面会进一步讨论。财务分析首先要清楚竞争对手公司所应用的会计准则及核算标准，这个一般会在年报中体现，主要