门店实则就是一个品牌。人们称之为品牌的本意，实则是“消费者所感受到的你的总和”，它涉及产品、VI，涉及服务、营销，或涉及场景铺陈、触达广度……门店如何才能进行“品牌化”的维稳复制？
继6月10日，蜜思肤销售中心负责人陆泽相做客C2CC传媒X新妆直播间，以《冲破增长桎梏，单品牌店凭何逆势而上？》（详情请戳）为题，分享了美妆实体增长之道后，6月23日，通过新一期的直播，他为行业又带来了一场新的思想盛宴。
以下为直播分享实录（Q＝C2CC传媒总编陈晓霞A＝蜜思肤销售中心负责人陆泽相）：
Q：互联网时代，流量思维风靡，随着线下获客成本越来越高，线上流量转换越来越难，实体流量已步入重构时代。您觉得，线上线下该如何权衡，如何协同才能降本增效？
A：化妆品未来的战场一定在线下，但我们一定要做到线上线下融合，线下搭建以场景和服务，线上以流量获取、用户裂变作加持。
以往门店多靠趋势积累流量，但现在利用好工具可以帮门店快速获取到更多流量，当前蜜思肤已在抖音同城中取得了一些成效，比如在投放抖音本地营销服务之余，去抖音寻找到探店达人/生活博主，进行门店探店式口碑宣传，这对门店的零售叠加流量获取有非常大的帮助。
Q：现在社交平台很流行沉浸式、氛围感等词，年轻人对产品的功效要求是一方面，但对场景使用、情绪价值的提供也十分重视，从门店环境以及营销角度来说，您认为门店经营如何靠氛围感取胜？
A：氛围打造包括终端销售的氛围、门店场景的氛围、团队管理的氛围，更专业、更细致的场域更利于让消费者沉浸，这些琐碎却至关重要的设定能极大提高成交。
首先，门店场景的陈列氛围是销售前提。它的执行靠各种会议输出，如例会、周会、月度会议等等，它们本身是做复盘、工作部署，以及对所有人员提出在各板块的细节要求的；其次，销售的氛围就是要做到极致化，如陈列、卫生等，在细节框架中的填充量多少决定饱合度，最终决定成交机率的高低；第三，活动的场景氛围应围绕消费者的需求、主题、