每个企业的经销商应该都多多少少参加过经销商培训，但是培训一结束，脑子里好像什么也没有留下。在选择经销商培训讲师时，不仅要让经销商知道自己讲了什么，还要让他们知道为什么是这样的，回去应该怎么行动，最好能够当场写出行动计划。
培训讲师来自两个方面，一个是内部，一个是外部。
一、内部讲师
内部讲师来自企业内部，有可能是在职员工或管理者，也可能是企业的专职讲师。企业可安排如下人员对经销商进行培训。
1、营销部经理。可对产品知识、行业知识和企业文化进行培训。
2、销售部经理。可对销售技巧、销售政策、销售问题进行解答。
3、财务部经理。可对财务管理、报表管理、对账单的对账等进行培训。
4、法律顾问。通过公司的法律顾问对经销的法律知识、合同方面的知识进行讲解。
二、外部讲师
企业可从外部寻找专职讲师对经销商进行培训，主要有以下人员。
1、行业专家。例如，从行业协会聘请行业专家对行业进行分析，并向经销商展示行业的发展趋势及机会。
2、销售类讲师。聘请专职销售讲师向经销商讲解销售知识、销售技巧、销售队伍管理、公司化运作、终端管理、谈判技巧等。
3、管理类讲师。聘请专职管理讲师对经销商讲解团队管理、领导力、执行力、战略管理等。
每次经销商培训后，企业要对经销商进行跟踪反馈，包括对培训内容、培训讲师和培训活动的时间、形式安排等的反馈意见。方便下一次培训工作地改进，也是对培训效果的实时反馈。