周乐峰指出，目前券商财富管理转型还没有走出产品销售、看天吃饭的卖方模式。未来只有真正实现券商与客户利益保持一致，才能摆脱单方面依赖产品销售的问题。
券商财富管理业务历经多年发展，今年的震荡行情给其业务的开展带来不小的压力。
湘财证券副总裁周乐峰湘财证券副总裁周乐峰表示，在市场不断波动的过程中，从业者既要去享受行业高速增长的红利，也要去忍耐市场波动的压力。此时要在客户身上多花心思，更了解客户的需求和想法，在业务上提前布局，为下一轮的市场机会做好准备。
湘财证券副总裁周乐峰湘财证券的互联网证券业务和量化交易业务发展很快。其中，量化业务从年的零交易到年占公司总交易量的三成，交易规模逐年上升。“如果年不布局量化交易业务，那就错过了量化私募的风口。下一个风口就是基金投顾和财富管理业务。”周乐峰如此表示。
在周乐峰看来，目前券商财富管理转型还没有走出产品销售、看天吃饭的卖方模式。未来只有真正实现券商与客户利益保持一致，才能摆脱单方面依赖产品销售的问题。
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核心交流一：
证券业财富管理还未走出卖方模式
券商财富管理转型已经走过了数载，从组织架构调整开始，到基金代销、基金投顾等细分业务异军突起，券业财富管理正在稳步向前推进。
“如果没有出现今年的波动，我们可以说财富管理取得了阶段性成功。但今年前五个月的市场波动导致客户配置的部分产品存在浮亏。”周乐峰如此表示。
近几年来，券商都希望构建一种长期、可持续的财富管理业务模式，通过金融科技力量和资产配置能力，与客户形成长期稳定的连接。但现状是，时间还不够长，培育的客户还不够多，业务还处于痛苦的转型过程中，同时受到市场行情的极大挑战。
回到财富管理的本质，财富管理业务的核心是人，是围绕着客户提供服务，根据不同客户的适当性、流动性、收益率预期、个人对美好生活的愿景和向往来做对应的资产配置规划。
“而当下，券商的重心往往放在产品上面，包括遴选产品、产品尽调、产品销售等等，忽视了对人的