撰文/宇婷
头图：约旦皇家猎鹰队空中表演。摄影：JODICOBB
本文采访对象承诺所提供的数据真实
王泽是财税智能创业公司——令才科技的创始人。他的另外一个身份是北京国家会计学院客座讲师。因为能够把共享财务中心的一些前沿实战经验带到课程中，他在自己的CFO学生群体中评分很高。
年下半年A轮融资前，每天上午他去学校讲课，分享实践中遇到的问题以及解决方法。期间向客户“卖”产品，下午去和投资人见面聊融资事宜。晚些到企业内部，面对员工做管理。
转瞬一年多的时间，令才目前服务了30余家集团型企业。根据其官方提供的数据，其SaaS产品平均客单价超过万元，续费率达到%，结构化数据累计超过0万条，三年符合增长%。年的目标是实现%增长。
王泽有着高高的个子，外表清朗，说话有很强的交流感，也许是因为长期做老师的原因，他会不断调整自己说话的角度，向对谈者补充内容。
“那段时间我觉得特别有意思。”
“在四个身份中，转换不同的角色传递信息。”
“面对学生是理念，面对投资人是商业模式和公司未来的发展，面对客户是产品，面对同事是管理。”
王泽打通了四种身份，在公司的早期，甚至有大客户因为上过他的课，知道他的口碑，再或者是曾经参观过他前后任职的阳光保险财务共享中心。信任他，决定尝试令才的产品。
虽然财务领域是一个严谨而相对保守的行业，一批种子用户萌芽。
王泽01
新兴“小”市场的投资价值
在和王泽访问前，我认为财务审核场景的创新“应该”是一个极其朴素，朴素到可以一眼看到底的业务模式。但王泽提到的一些经营数据，让我感到令才的模式更像是“螺蛳壳里做道场”或者是“闷声发财”。这和采访前的预期产生了反差。
令才产品对应的财务流程，制图：令才上图演示出传统财务记账审核的全部流程，令才用技术手段替代的是：财务初审、财务复审、财务记账——这三个环节的人力过程。这些环节按照企业会计业务部门的普遍情况，要占用财务部门80%的工作耗时。
换个角度看，一般大型企业财务团队上千人，其中80%都在审核记账这类基础工作上——价值低，公司不太