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接下来一起进入《财务管理》第九章收入与分配管理的学习!
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收入与分配管理的原则和内容
1、收入与分配管理的原则
根据我国《公司法》及相关法律制度的规定,公司净利润的分配应按照下列顺序进行:
(1)弥补以前年度亏损;
(2)提取法定公积金;
(3)提取任意盈余公积金;
(4)向股东(投资者)分配股利(利润)。
销售预测分析
销售预测的方法有多种,主要包括定性分析法和定量分析法。
1、销售预测的定性分析法
含义:定性分析法,即非数量分析法,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。
定性分析法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情形。
类别:销售预测的定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
(1)营销员判断法
营销员判断法,又称意见汇集法,是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由营销员调查得来的结果进行综合分析,从而作出较为正确预测的方法。
这种方法用时短、耗费小,比较实用。但是这种方法单纯靠营销人员的主观判断,具有较多的主观因素和较大的片面性。
(2)专家判断法
专家判断法,是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法,主要有以下三种不同形式:
①个别专家意见汇集法。
②专家小组法。
③德尔菲法。
(3)产品寿命周期分析法
产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间,一般要经过推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
判断产品所处的寿命周期阶段,可根据销售增长率指标进行。一般地,推广期增长率不稳定,成长期增长率最大,成熟期增长率稳定,衰退期增长率为负数。
产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充。
2、销售预测的定量分析法
含义:定量分析法,也称数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的数学方法,建立预测模型,作出预测。
分类:销售预测的定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
(1)趋势预测分析法
趋势预测分析法主要包括算数平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法等。
①算数平均法,即将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,求出其算数平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。
其计算公式为:
Y=式中:Y—预测值;Xi—第i期的实际销售量;n—期数。
算数平均法适用于每期销售量波动不大的产品销售预测。
②加权平均法,同样是将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。
其计算公式为:
Y=式中:Y——预测值;Wi——第i期的权数(0wi≤wi+11,且
一般地,由于市场变化较大,离预测期越近的样本值对其影响越大,而离预测期越远的则影响越小,所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
加权平均法较算术平均法更为合理,计算也较方便,因而在实践中应用较多。
③移动平均法,是从n期的时间数列销售量中选取m期(m数值固定,且mnp=""由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据,故而代表性较差。
该方法假设预测值主要受最近m期销售量的影响,适用于销售量略有波动的产品预测。=""
④指数平滑法,实质上是一种加权平均法,是以事先确定的平滑指数a及(1-a)作为权数进行加权计算,预测销售量的一种方法。
其计算公式为:
=a+(1-a)式中:——未来第n+1期的预测值;——第n期预测值,即预测前期的预测值;——第n期的实际销售量,即预测前期的实际销售量;a——平滑指数;n——期数。
采用较大的平滑指数,预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数,则反映了样本值变动的长期趋势。
因此,在销售量波动较大或进行短期预测时,可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时,可选择较小的平滑指数。
该方法运用比较灵活,适用范围较广,但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
(2)因果预测分析法
因果预测分析法是指分析影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。
因果预测分析法最常用的是回归分析法。
销售定价管理
1、影响产品价格的因素
1.价值因素
2.成本因素
3.市场供求因素
4.竞争因素
5.政策法规因素
2、企业的定价目标
1.实现利润最大化
2.保持或提高市场占有率
3.稳定市场价格
4.应付和避免竞争
5.树立企业形象及产品品牌
3、产品定价方法
产品定价方法主要包括以成本为导向的定价方法和以市场需求为导向的定价方法两大类。
以成本为导向的定价方法
(1)成本的范畴。
企业成本范畴基本上有3种成本可以作为定价基础,即变动成本、制造成本和全部成本费用。
①变动成本是指在特定的业务量范围内,其总额会随业务量的变动而变动的成本。
②制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出,一般包括直接材料、直接人工和制造费用。
由于制造成本不包括各种期间费用,因此利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
③全部成本费用包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。
变动成本可以作为增量产量的定价依据,但不能作为一般产品的定价依据。
(2)定价方法。
①全部成本费用加成定价法。
全部成本费用加成定价法就是在全部成本费用的基础上,加合理的目标利润来定价。合理的目标利润在工业企业可以根据成本利润率。
有关计算公式为:
成本利润率=预测利润总额/预测成本总额×%
单位产品价格=单位成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率)
单价=单位成本+单位利润+单位消费税=单位成本+单位成本×成本利润率+单价×消费税率
公式变形后得到:单价=单位成本×(1+成本利润率)/(1-消费税税率)
②保本点定价法。
保本点定价法的基本原理,是按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格,即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平,采用这一方法确定的价格是最低销售价格。
其计算公式为:
单位产品价格=(单位固定成本+单位变动成本)/(1-适用税率)=单位完全成本/(1-适用税率)
③目标利润法。
目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。
其计算公式为:
单位产品价格=(目标利润总额+完全成本总额)/[产品销量×(1-适用税率)]
或:=(单位目标利润+单位完全成本)/(1-适用税率)
④变动成本定价法。
变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品,这些增加的产品可以不负担企业的固定成本,只负担变动成本,在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。
此处所指变动成本是指完全变动成本,包括变动制造成本和变动期间费用。
其计算公式为:
单位产品价格=[单位变动成本×(1+成本利润率)]/(1-适用税率)
以市场需求为基础的定价方法
以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。
(1)需求价格弹性系数定价法
在其他条件不变的情况下,某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度,就是需求价格弹性系数。
(2)边际分析定价法
按照微分极值原理,如果利润函数的一阶导数等于零,即边际利润等于零,边际收入等于边际成本,那么,利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。
纳税管理概述
1、纳税管理
纳税管理的目标是规范企业的纳税行为、合理降低企业的税收支出、有效防范纳税风险。
2、纳税筹划
纳税筹划,是指在纳税行为发生之前,在不违反税法及相关法律法规的前提下,对纳税主体的投资、筹资、营运及分配行为等涉税事项作出事先安排,以实现企业财务管理目标的一系列谋划活动。
纳税筹划的外在表现是降低税负和延期纳税。
3、纳税筹划的原则
1.合法性原则
合法性原则是指企业纳税管理的方式、方法及相关管理活动只能在法律许可的范围内进行,企业违反法律法规逃避纳税责任将受到经济的制裁、行政的处罚或刑事责任的追究。
合法性原则是纳税筹划必须坚持的首要原则。
2.系统性原则
纳税筹划的系统性原则,也称为整体性原则、综合性原则,是指企业通过对纳税过程中人、财、物、信息等各类资源的计划、组织、协调与控制,以达到减少不合理纳税支出、降低纳税风险、推动企业健康发展的目的。
3.经济性原则
纳税筹划的经济性原则,也称成本效益原则。只有当筹划方案的所得大于支出时,该项纳税筹划才是成功的筹划。
4.先行性原则
纳税筹划的先行性原则,是指筹划策略的实施通常在纳税义务发生之前。
4、纳税筹划的方法
减少应纳税额
企业可以通过利用税收优惠政策筹划法或转让定价筹划法来实现减少应纳税额的目标。
(1)利用税收优惠政策筹划法
利用税收优惠进行纳税筹划主要是利用免税政策、减税政策、退税政策、税收扣除政策、税率差异、分劈技术以及税收抵免等税收优惠政策。
(2)转让定价筹划法
转让定价筹划法,主要是通过关联企业不符合营业常规的交易形式进行的税务筹划,是税务筹划的基本方法之一。
递延纳税
考虑到货币的时间价值和通货膨胀因素,纳税筹划的另一条思路是递延纳税。
企业实现递延纳税的一个重要途径是采取有利的会计处理方法,利用会计处理方法进行递延纳税筹划主要包括存货计价方法的选择和固定资产折旧的纳税筹划。
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