后疫情时代，酒店的机会在哪里？销售王牌团队又应该如何打造？作为酒店管理公司，又该如何为投资者赋能？
对于这一系列大家关心的问题，我们采访了威珀斯酒管西北战区区总崔晨，让我们一起来听听他的看法！
人物介绍PROFILE
崔晨
西北战区区
多年酒店开发经验
威珀斯酒管年度销冠
问：崔总，您好！请问您对目前的酒店市场怎么看？机会在哪里？
谈到酒店市场，我还是蛮自信的，算是见证了一个时代的变迁。改革开发后，中国酒店业一路蓬勃发展，尤其是九十年代后，我国自主品牌崛起，一批胆大的人，他们放弃原本安逸的工厂生活，走向了创业的道路。同时这第一批投资酒店的人，也赚的盆满钵满，甚至有了自己的酒店管理公司。
我总结他们成功的原因就是：就是顺势而为，从唐宋客栈时期、80世纪豪华饭店时代、到改革开放国营招待所时代，再到二十世纪的快捷酒店时代，住宿业都是最稳定的一个刚需行业。这批人他们不一定有过人之处，而是时代造就了他们的成功。
反观今天，当下的酒店市场，我更加信心百倍。因为我们威珀斯酒管集团与国际知名设计公司联手，结合时代发展趋势，推出的六大品牌，三大标签，可根据投资人的实际地段及物业需求，定制投资升级方案。既有符合年轻客群及投资人对“极致性价比”要求的中端入门酒店欧K智慧酒店、欧k·雅酒店，也有主打国潮风，唤醒民族自信的中高端品家酒店，也有酒店式公寓U家酒店，满足商旅客商务度假需求的高端品牌：悦濠酒店，威珀斯酒店，这六大品牌，牢牢抓住了时代的特性，因此，我对市场非常看好！
未来，酒店市场的机会在哪里？
很多人觉得，疫情当下，不敢投资，我不这样认为，因为财富永远掌握在少数人的手里，同样机会也是给有准备的人。疫情吓退了80%的投资者，剩下20%的投资者获得80%的资源，等到所谓的疫情结束，被吓退的80%只能去抢剩余的20%资源。
同理，目前是20%优势占领80%市场份额，难道这个时候还不是投资酒店的最佳时机吗？
问
在酒店开发过程中，您觉得最大的难点在哪里？您是怎么应对的？
最大的难点，也应该是最终的目标，自然就是“签约”。
我认为一名专业的开发经理，首先应具备以下几点特性:
过硬的专业能力
良好的心理素质
诚实守信的品德
永不放弃的精神
坚定不移的信仰
从和投资人的初次见面，再到最终签约合作。最重要的是如何为投资人赋能，让投资人知道你的价值在哪里？这是我们要思考的问题！
从物业选址、匹配品牌、投资预算、市场分析、可行性报告、设计施工预案、匹配优质物资、运营管理衔接、再到最后实施落地启动，在这一系列的环节中，我们需要真正切实从投资人的角度出发，为投资人着想，把每一个工作落实到细节。当你做好一切准备工作后，签约只是最后的一个态度，一个动作而已。
问：面对整个行业巨大的挑战，您的团队是怎么协作的呢？您是怎么带团队突围呢？
关于团队协作，对于十多年前来讲，很多销售人员都是在单打独斗寻找客户。因为那个时代互联网没有如今这么发达，信息相对闭塞，信息差相对也会更大。有一些人，确实只通过埋头苦干就获得了成就。
而如今，没有团队合作精神，仅凭自己闭门造车，很难打开市场。如今市场严重透明化，只有团队服务、团队协作、各自发挥所长，才能展现公司的实力以及让客户感受到我们专业、高效、认真的态度。
在带团队的过程中，当团队成员工作出现困难的时候，我作为领导，首先就是要止损，把问题一定控制到可控的范围内。先要保证企业的利益，其次才是个人利益。随后会通过专项问题进行研讨，找出原因。在这个过程中，有选择性地引导下属，给予全方位的分析，引导下属发挥自我能动性，解决问题。所以现在我们的团队成员整体综合实力都比较强，真正做到了“一个人就是一支队伍“”！
（崔晨总团队部分成员签约照）
问：您对威珀斯酒管的未来或投资人有什么寄语？
首先，我非常感恩公司，感恩威珀斯酒管创始人徐健福先生的知遇之恩。受疫情影响，这两年一路走来非常坎坷，公司的每一步都不容易，但威珀斯酒管一路乘风破浪，创造了一段又一段行业的佳话，非常难得。感谢徐总和团队对我们一如既往的支持！
对于投资人，我想说的是“术业有专攻”，做酒店，不是把酒店做起来就可以了，酒店管理也是一门学科，是需要专业系统的学习及拥有做精准分析和预算的能力！威珀斯酒管携手旗下六大品牌，打造酒店设计、工程、运营、品牌管理、财务管理、人才培养六大板块纬度，提供全链条一站式酒店管理服务，为您的财富保驾护航！酒店加盟，就选威珀斯！
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